從2019年底到2020年初，一場突發(fā)疫情引起了廣大民眾的關(guān)注。新冠狀病毒肺炎奪去了許多人的生命。為了贏得戰(zhàn)爭的勝利，全國人民采取了減少外出的辦法。然而，許多實(shí)體企業(yè)卻受到了沖擊。他們?nèi)绾瓮ㄟ^銷售商品生存？面對(duì)疫情，實(shí)體企業(yè)如何將生意轉(zhuǎn)移到線上？這是很多企業(yè)都在思考的話題，尤其是中小企業(yè)，這就像救命稻草。接下來，我?guī)闳チ私飧唷?
一、如何快速將線下業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到線上
疫情嚴(yán)重，人們普遍待在家里，這對(duì)真正的企業(yè)來說無疑是晴天霹靂，因?yàn)檫@樣，真正的企業(yè)就不能通過傳統(tǒng)的線下方式銷售商品。面對(duì)這一困境，線下業(yè)務(wù)向線上業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移是首要問題。
將線下業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為線上業(yè)務(wù)的方式有很多，比如搭建社交平臺(tái)做營銷，建立網(wǎng)上商城實(shí)現(xiàn)營銷，尤其是后者，可以更快地實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售的提升。
二、如何建設(shè)網(wǎng)上商城
網(wǎng)上商城的建設(shè)可分為三個(gè)步驟：
一是做好自我定位，找出自己的終端客戶，同時(shí)找出自己的商品賣點(diǎn)，讓企業(yè)創(chuàng)建自己的網(wǎng)上商城；
二是選擇平臺(tái)建設(shè)商城。目前，企業(yè)可以通過差異化銷售的推廣搭建網(wǎng)上商城平臺(tái)，也可以自主開發(fā)網(wǎng)上商城。具體的選擇取決于企業(yè)的實(shí)力和行業(yè)的特點(diǎn)。
三是做好社會(huì)平臺(tái)協(xié)會(huì)工作。無論是什么樣的網(wǎng)上商城，都要做好社交平臺(tái)的關(guān)聯(lián)，因?yàn)樯缃黄脚_(tái)的用戶資源可以給商城帶來巨大的客戶流量。
三、如何利用直播吸引客戶
作為一個(gè)企業(yè)，在擁有了自己的網(wǎng)上商城之后，下一步就是吸引顧客，這是企業(yè)發(fā)展的必由之路。目前，現(xiàn)場直播很受歡迎。企業(yè)可以借助這個(gè)渠道推廣自己的網(wǎng)上商城。但是，要做好直播排水并不容易，需要三個(gè)步驟：
一步是做好自我定位和目標(biāo)客戶挖掘。這是直播前必須做的工作，關(guān)系到直播排水效果的好壞。
第二步是做好準(zhǔn)備工作：企業(yè)需要選擇好主播，可以選擇合作的方式讓有經(jīng)驗(yàn)的主播為企業(yè)直播；企業(yè)需要做好直播內(nèi)容的布局和后臺(tái)的布局，這是提高直播效果的重要因素。
第三步是直接廣播排水。主播通過語言技術(shù)吸引粉絲，成功引導(dǎo)粉絲加入微商城或企業(yè)公眾號(hào)進(jìn)行進(jìn)一步運(yùn)營。
四、如何利用分銷促進(jìn)客戶
當(dāng)涉及到客戶的分銷和促銷時(shí)，您可能已經(jīng)熟悉了這一點(diǎn)。商家以微商城為基礎(chǔ)，將客戶轉(zhuǎn)化為分銷商，然后借助傭金分成激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)分銷商不斷擴(kuò)大下級(jí)分銷商，實(shí)現(xiàn)客戶擴(kuò)張的裂變式。
通過以上經(jīng)驗(yàn)的分享，相信很多中小企業(yè)都會(huì)有希望。事實(shí)上，人民面臨著新冠狀病毒的傳染病，企業(yè)面臨著生存。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營似乎是企業(yè)有利的生存工具。通過以上實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)分享，企業(yè)可以嘗試通過濟(jì)南網(wǎng)絡(luò)公司改變自己的營銷模式，這也是未來營銷的一大趨勢(shì)，因此不可忽視。
